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對(duì)于如何寫(xiě)好百度競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意,相信做競(jìng)價(jià)推廣的老板都不陌生,沒(méi)有最好的創(chuàng)意,只有更好的創(chuàng)意。一條高點(diǎn)擊率的好創(chuàng)意,是保持穩(wěn)定產(chǎn)出及ROI的利器。
那么如何才能寫(xiě)好一條高點(diǎn)擊率的百度競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意呢?厚昌網(wǎng)絡(luò)來(lái)為大家一一詳解。
一、創(chuàng)意撰寫(xiě)原則
1、語(yǔ)句要通順
單元內(nèi)其他關(guān)鍵詞帶入要保證語(yǔ)句通順,關(guān)鍵詞分組要合理,無(wú)論是按語(yǔ)義分組還是按詞的長(zhǎng)短分組,一定要先分析詞性。
2、合理的通配符飄紅分配
也就是競(jìng)價(jià)員常說(shuō)的飄紅,飄紅的字樣就是通配符。通配符分為兩種:
地域通配符:只能放地域(如果標(biāo)題里面用了地域通配符,描述中也應(yīng)使用地域通配符); 關(guān)鍵詞通配符:只能放一個(gè)關(guān)鍵詞,飄紅2-3次。
3、創(chuàng)意的相關(guān)性
SEM競(jìng)價(jià)中,若創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性差,會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低;創(chuàng)意與著陸頁(yè)相關(guān)性差,會(huì)導(dǎo)致跳出率高;創(chuàng)意,關(guān)鍵詞,著陸頁(yè)相關(guān)性差,賬戶整體質(zhì)量度會(huì)低。
4、創(chuàng)意與實(shí)際匹配度
創(chuàng)意不能脫離實(shí)際,如果創(chuàng)意與現(xiàn)實(shí)不符,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)高,訂單少;突出什么樣的優(yōu)勢(shì)就會(huì)吸引怎樣的顧客;突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就會(huì)吸引關(guān)注產(chǎn)品的顧客;突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)吸引關(guān)注價(jià)格的顧客。
二、創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧
1、突出賣(mài)點(diǎn)
無(wú)論做什么產(chǎn)品,首先都要搜集產(chǎn)品的各種資料,例如參數(shù)、功能、特點(diǎn)、需求等等,然后根據(jù)這些資料總結(jié)出自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。但是在創(chuàng)意中,我們不能直白的去表述這些賣(mài)點(diǎn),而應(yīng)該用一種突出的方法例如趣味性將它們表現(xiàn)出來(lái),也許效果就會(huì)不一樣。
2、刺激需求
每個(gè)訪客的購(gòu)買(mǎi)行為都伴隨著或大或小的各種需求,有時(shí)候甚至他們自己都察覺(jué)不到自己為什么想買(mǎi)或者沒(méi)有人為他們提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。這就需要我們通過(guò)搜索詞洞察訪客的需求,并且結(jié)合自身賣(mài)點(diǎn)把需求顯示出來(lái)甚至夸大,然后讓訪客產(chǎn)生這就是我想看到的內(nèi)容或者這就是我想要找的產(chǎn)品的想法。
3、夸張
夸張可以說(shuō)是一個(gè)常見(jiàn)的創(chuàng)意手法了。不只是文字廣告會(huì)用,電視廣告也常用夸張手法來(lái)提升廣告效果??鋸埬茏屓藢?duì)產(chǎn)品的功能產(chǎn)生深刻的印象,這是個(gè)屢試不爽的公式。
其實(shí),我們不應(yīng)該只局限于產(chǎn)品效果的表達(dá),而是應(yīng)該從多個(gè)維度來(lái)考慮。列出來(lái)能跟這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生各種關(guān)聯(lián)的事物,如果可以加入到賣(mài)點(diǎn)里邊去,都可以進(jìn)行略微夸張的描述,例如嗅覺(jué),味覺(jué),視覺(jué)。
4、制造競(jìng)爭(zhēng)
很多人都愛(ài)看熱鬧,喜歡看人打架。我們可以把自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比以突出其自身優(yōu)勢(shì),也可以增加自身產(chǎn)品和廣告的可看點(diǎn)。
如果配合得好,這個(gè)很可能會(huì)獲得“雙贏”的結(jié)果。廣告史上不乏這樣的例子。例如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的百年可樂(lè)大戰(zhàn),可以是彼此成就共同成長(zhǎng)。另外還有寶馬和奔馳這兩個(gè)豪車(chē)巨頭。寶馬100周年之際,它的老對(duì)手奔馳上送上了祝福:“感謝100年的競(jìng)爭(zhēng)!沒(méi)有寶馬的那30年,是有點(diǎn)兒無(wú)聊!”而寶馬也以同樣的圖片回?fù)簦骸?strong>君生我未生,我生君已老?!笨烧f(shuō)是既娛樂(lè)了大眾又打響了品牌。
三、創(chuàng)意優(yōu)化技巧
1、保持通順,適當(dāng)飄紅
有些公司操作人員為了讓創(chuàng)意飄紅,沒(méi)有很好的布置通配符的位置,導(dǎo)致創(chuàng)意讀起來(lái)不通順。其實(shí)通配符必須要合理的使用,才能更好的讓用戶展示公司廣告想要闡述的內(nèi)容。在撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候?qū)?biāo)題和描述合理的插入通配符(3-5),盡量增加顯紅幾率,吸引潛在受眾的眼球,同時(shí)競(jìng)價(jià)托管也會(huì)對(duì)創(chuàng)意在狀態(tài)上進(jìn)行調(diào)整,如矩形、箭形、梯形等等。
2、創(chuàng)意內(nèi)容要具有吸引力
創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)該使用合理的短句,疑問(wèn)句以及合適的標(biāo)點(diǎn)符號(hào),折扣信息,同時(shí)也可以觀察同行的創(chuàng)意,找出獨(dú)特的,容易讓用戶關(guān)注的賣(mài)點(diǎn),然后在根據(jù)這些賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)不同的創(chuàng)意。
3、可以適當(dāng)加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助,可以吸引用戶的關(guān)注,但注意一定要合理使用,遵照審核標(biāo)準(zhǔn),確保用戶體驗(yàn)。
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