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“她經(jīng)濟”強勢崛起,美妝行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)信息流廣告?| 信息流托管

2019-04-12 閱讀(93) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)如今“她經(jīng)濟”的盛行,意味著市場進入了消費新時代,而與女性息息相關(guān)的美妝品牌也都紛紛從女性入手,鼓勵女性追逐自我價值,同時也逐漸展開了傳播正能量價值觀的營銷策略,聚焦品牌流量。

而近年來,我國美妝市場正在穩(wěn)步擴大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2017年美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達7098億元,線上交易規(guī)模達2903億元;預(yù)計2018年零售交易將達8000億元,而線上市場規(guī)模將高達3632億元。

其中,18-28歲(90后/00后)的年輕人對美妝的青睞程度超過其他年齡段,可謂是美妝行業(yè)消費主力軍。那么今天,厚昌網(wǎng)絡(luò)就以DHC的美柚女人通廣告投放為例,來跟大家講解一下美妝類信息流廣告究竟應(yīng)該怎么投。

一、賬戶設(shè)置

確定投放目標(biāo):DHC相關(guān)產(chǎn)品此次投放的目的是擴大品牌影響力,同時鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單。

設(shè)置投放日程:據(jù)統(tǒng)計,每天10-13點、21-23點為活躍高峰時間段,工作日和周末相差不大。

出價設(shè)置:投放初期,適當(dāng)提高出價來爭取流量。

廣告受眾:投放初期適當(dāng)放寬限定條件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。

上線素材:DHC的投放,主要以品牌滲透為主,因此選取信息流大圖和三圖為主,同時在文案上采取“免費試用”這樣一個活動來吸引潛在受眾,素材圖片利用明星代言人“賈靜雯”來增加信任背書。

二、廣告測試

測試周期:一般為3-7天;

測試方式:

· 同個素材組(定向等條件一致)內(nèi),不同樣式分別測試:

同文案不同素材圖片,準(zhǔn)備A/B兩組素材;

同圖片不同文案,準(zhǔn)備A/B兩組素材;

不同切入點的文案,準(zhǔn)備2套對應(yīng)的落地頁來承接。

· 在測試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢實時調(diào)整出價,在測試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的,也需要時時關(guān)注數(shù)據(jù)情況。

· 測試后,經(jīng)過優(yōu)化留下點擊率較高的素材以及轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁。

三、賬戶優(yōu)化

1. 曝光優(yōu)化

時間:抓住上午及晚上流量高峰期,周末設(shè)定預(yù)算持續(xù)投放,避免高點擊素材投放中斷。

定向:除了孕期/哺乳期這種特殊身分外,其他限定條件盡量放寬,可針對不同人群受眾設(shè)定不同方向的素材。

出價:結(jié)合流量波動調(diào)整出價,出價調(diào)整幅度在20%~80%之間。

2. 點擊優(yōu)化

行業(yè):行業(yè)對點擊率波動較大,了解行業(yè)數(shù)據(jù)同時核對行業(yè)標(biāo)注。

素材樣式:不同二級行業(yè)不同樣式點擊率略有變化。

例如:

美顏三圖樣式的點擊率平均水平為2.87%,略高于其他樣式;

祛斑祛疤大圖樣式的點擊率平均水平為3.32%,略高于其他樣式;

祛痘三圖樣式的點擊率平均水平為3.68%,略高于其他樣式。

文案:善用關(guān)鍵詞,如DHC創(chuàng)意中的“免費試用”、“賈靜雯”,以及補水、美白、平價、大牌、睡前等,可從資訊閱讀量較高的內(nèi)容標(biāo)題上尋找素材亮點。

圖片:明星、真人、產(chǎn)品、卡通等圖片組合使用,美顏類真人效果更佳。

3. 整體效果

DHC作為知名品牌,此次的投放主要活動/品牌曝光為主,轉(zhuǎn)化效果為輔,整體來說有這樣幾個個特點:

· 商城作為落地頁,排版簡介,信息突出;

· 頁面內(nèi)容與素材相匹配,降低跳出率;

· 用戶操作步驟較少,減少每一層級用戶流失。

四、總結(jié)

1. 純女性流量平臺是美妝行業(yè)營銷必備武器;

2. 女性不同階段的屬性標(biāo)簽,更利于不同的美妝產(chǎn)品的個性化精準(zhǔn)營銷;

3. 女性消費者整體比較感性,因此美妝產(chǎn)品的品牌和口碑在很大程度上影響其決策。

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