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信息時代,企業(yè)的獲利點到底是品牌還是產品? | 厚昌網絡

2018-10-13 閱讀(5) 作者:厚昌網絡



在文章開始之前,小編想先問各位老板一個問題,你是愿意花2000萬請明星代言還是做產品研發(fā)?
 
相信各種老板都有自己的選擇。
 
如果您選擇的是明星代言,您肯定是一位注重品牌宣傳的老板;如果您選擇的是產品研發(fā),說明您是一位比較注重產品品質的老板。
 
其實,企業(yè)在不同的階段會有不同需求,所以選擇也是不同的,剛創(chuàng)立的企業(yè)因為沒有品牌知名度,要靠好的產品去增加競爭能力進而打開市場,所以放在產品研發(fā)上無可厚非,但隨著企業(yè)的發(fā)展,好產品這單一優(yōu)勢會成為瓶頸。
 
互聯網時代,人們接受信息的渠道變得多樣化,消息的傳播更快,也就意味著人們的選擇更多。

 

 
試想一種同質化產品,一個是家喻戶曉的品牌,一個是聞所未聞的牌子,你會選擇哪個?
 
就像葉茂中在《沖突》里寫:
 
“市場變得比市場營銷更快,產品迭代越來越快,你認為非常好的產品,消費者就是無感,始終無法跟上消費者喜新厭舊的速度?!?br/>  
所以對于發(fā)展中的企業(yè)來說,不但要注重產品的質量,更要加強品牌影響力。品牌已經成為影響消費者購買的主要原因之一,他們開始注重產品的附加價值,如彰顯身份、品味。
 
而如何讓消費者第一次購買后持續(xù)的關注你,進行二次、三次的重復購買,就要用品牌影響力去做到,所以品牌故事塑造及品牌宣傳曝光是一個企業(yè)能否持續(xù)高速發(fā)展的重要因素之一!
 
 
在80年代,有的企業(yè)家會認為,只要自己的產品好,質量好就不用太過考慮品牌營銷的問題。可在21世紀的今天,如果你還抱有這樣的想法,那么……
 
我們來看一個細思極恐的數據:人們從睜開眼到晚上入睡,一天內能接觸到的產品名稱數量就高達5000個以上!并且這個數字還在不斷激增,各種新創(chuàng)品牌、流行渠道層出不窮。
 
可能會有老板問,怎么可能會有5000個之多?我一個也沒看到啊。
 
那請老板記錄一下,你從早上起床第一眼看到什么,手機或者是鬧鐘,每天使用的從牙膏到衣服、從辦公筆記本到汽車大大小小的物品,你見到的品牌有多少種?
 
(附加問題:老板們有沒有想過,你當時購買這件產品的時候你想的是什么?真的只有考慮產品質量這一個因素嗎?)
 
最讓營銷人害怕的是,這5000多個品牌,其中95%以上都是還未侵入心智的非知名品牌,絕大部分都被你忽視了。想想我們在機場、地鐵、高鐵、公交站、手機刷屏、發(fā)海報、開大會吸引你注意力的品牌們,有些連看到都不曾看到,有些在眼前飄過,還有些似曾相識但就是不知真身。
 
這對企業(yè)來說可不是什么好事,購買的前提是讓消費者記住我們進而選擇我們,如果只存在于環(huán)境而非消費者的認知中,還談何銷量呢?
 
只依靠產品單打獨斗,想要在眾多同質化產品服務之中脫穎而出變得越來越困難。



沒有品牌扶持的產品,也會容易陷入價格戰(zhàn)中,畢竟沒有人到奢侈品店還價的?
 
所以在企業(yè)沒有形成強大的品牌之前,好產品可以幫助企業(yè)獲得第一批消費者,但企業(yè)想要獲得更多的消費者的青睞,品牌營銷是要與產品營銷并行的。
 
只有“高品質的產品+強大的品牌力”,才能獲得更多客戶,品牌就是產品的附加值之一。
 
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