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厚昌趙陽老師教你機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何破局!

2018-08-01 閱讀(6) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

今天為各位分享趙陽老師受邀參加百度舉辦的BMP營銷專家機械設(shè)備行業(yè)沙龍的演講內(nèi)容。
附上趙陽老師在現(xiàn)場的分享內(nèi)容。

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供演講PPT1

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供演講PPT2

 
 

競價推廣問題分析

 

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供問題分析思維導圖

即便營銷形勢一直在變化,競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是近期一段時間,競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一,就是推廣成本越來越高,成交量卻在逐漸減少,機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。
 

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多,要根據(jù)賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個,就是盲目出價和無效流量過多。

盲目出價

很多時候,我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價搶高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競價推廣是一個基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價還是要根據(jù)這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

無效流量多

分析一下流量質(zhì)量,看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多,看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?
 

成交量少

有點擊沒抵達

點擊有了,所有的點擊都有抵達么?查看一下抵達率,如果抵達率過低,看一下是不是存在惡意點擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。

頁面承載能力不足

你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的,你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容,有沒有滿足他的需求。

頁面轉(zhuǎn)化能力差

頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進行點擊咨詢,在合適的轉(zhuǎn)化點有沒有加入引導按鈕??头脑捫g(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何?

 
 

效果優(yōu)化解決方案

 

操作方向優(yōu)化

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供操作方向優(yōu)化配圖

方向不對,努力白費。要想提升賬戶效果,要先從操作方向開始優(yōu)化。操作方向的優(yōu)化可以從時段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個維度來分析。

時段維度

以單位天來說,傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天,同時這個時段的競爭就比較激烈,成本也會較高。但是我想說,夜晚的推廣也不容小覷??梢赞D(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時段試試效果。

區(qū)域維度

轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多,也許只有那么幾個??梢猿浞掷冒俣群笈_的溢價功能,雖然這個溢價可能會導致成本增加,但更利于訂單成交。

設(shè)備維度

對于傳統(tǒng)行業(yè)來說,PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點。需要注意的一點是按照目標人群的搜索習慣,白天推廣重心應(yīng)該偏PC端,晚上偏重移動端。

季節(jié)維度

任何行業(yè)都會有淡旺季之分。錢花到哪里,你自己說了算。要根據(jù)自身行業(yè)的特性來控制預(yù)算。
 

流量控制優(yōu)化

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供流量控制優(yōu)化配圖
 

首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果,不同程度需求的導致轉(zhuǎn)化也會不一樣。

如果我們把預(yù)算只放在一個籃子,那肯定會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不太理想的情況。

品牌詞則是我們重點投放的,例如什么什么挖掘機,搜索這個詞的人對產(chǎn)品比較了解,對品牌也比較認可,所以肯定需要要大力搶占。

而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞選擇和價格有直接的關(guān)系,價格決定了我更想要哪些流量進來。

 

其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對于價格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個收匹配工作,盡可能讓它只進來跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對于相關(guān)的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。
 

關(guān)鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻€相互配合,相輔相成。再加上正確的方向,時段、預(yù)算、地區(qū)等綜合起來便能達成我們的目的。
 

關(guān)于創(chuàng)意撰寫,好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。著陸頁面設(shè)置。所見即所得,找尋符合客戶的心理預(yù)期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西,同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。

真正的解決網(wǎng)民的需求,這樣的頁面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載,而且要轉(zhuǎn)化。

 

整合營銷策略

 

厚昌網(wǎng)絡(luò)提供整合營銷策略配圖
 

競價推廣這個就不需要多做介紹,相信大家都不陌生。其實百度搜索還有許多渠道值得大家重視。
 

知識營銷,付費或者免費的方式都可以。這個方式比較適合那些詢問產(chǎn)品購買相關(guān)信息的人群,例如有賣什么什么機的廠家么,怎么選擇一個合適的什么什么機械啊這類的。
 

百度圖片,特別適合投放各種機械的型號圖和品牌宣傳。
 

百度經(jīng)驗,重點推薦,一定要是干貨的東西。比如購買什么什么器械之前必須了解的設(shè)備指標規(guī)格等等,還有百度經(jīng)驗,網(wǎng)民對這方面的權(quán)威性和內(nèi)容比較認可,不論在APP還是移動端頁面的體驗很好。
 

無論是付費的還是免費的,無論是預(yù)算多還是預(yù)算少,我們都要試著根據(jù)自身的情況將資源進行整合,除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道,讓各個渠道相互配合,減少內(nèi)耗,覆蓋更多的目標人群,提高營銷效果。

 

以上分享是趙陽老師根據(jù)數(shù)據(jù)以及自己經(jīng)驗總結(jié)的。作為網(wǎng)絡(luò)營銷一線從業(yè)者,不管你是總監(jiān)還是普通員工,注重各個環(huán)節(jié)的細節(jié)優(yōu)化,迎合市場走向,都會對提高我們的營銷效果有幫助。
 

到此,本篇文章就結(jié)束了。

小編想說厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有整合營銷托管項目。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)算、目的制定營銷策略,降低獲客成本,提高品牌知名度,提高市場占有率和投入產(chǎn)出比,加蘋果美女微信zy3216528834或掃下方二維碼,即可了解具體詳情。
 

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