今天為各位分享趙陽老師受邀參加百度舉辦的BMP營銷專家機械設(shè)備行業(yè)沙龍的演講內(nèi)容。
附上趙陽老師在現(xiàn)場的分享內(nèi)容。
競價推廣問題分析
即便營銷形勢一直在變化，競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是近期一段時間，競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。
推廣成本高
造成推廣成本過高的原因有很多，要根據(jù)賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多。
盲目出價
很多時候，我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價搶高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競價推廣是一個基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價還是要根據(jù)這個詞的詞性和各種因素綜合來定。
無效流量多
分析一下流量質(zhì)量，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么？
成交量少
有點擊沒抵達
點擊有了，所有的點擊都有抵達么？查看一下抵達率，如果抵達率過低，看一下是不是存在惡意點擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。
頁面承載能力不足
你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容，有沒有滿足他的需求。
頁面轉(zhuǎn)化能力差
頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進行點擊咨詢，在合適的轉(zhuǎn)化點有沒有加入引導按鈕?？头脑捫g(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何？
效果優(yōu)化解決方案
操作方向優(yōu)化
方向不對，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從操作方向開始優(yōu)化。操作方向的優(yōu)化可以從時段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個維度來分析。
時段維度
以單位天來說，傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天，同時這個時段的競爭就比較激烈，成本也會較高。但是我想說，夜晚的推廣也不容小覷?？梢赞D(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時段試試效果。
區(qū)域維度
轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個?？梢猿浞掷冒俣群笈_的溢價功能，雖然這個溢價可能會導致成本增加，但更利于訂單成交。
設(shè)備維度
對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點。需要注意的一點是按照目標人群的搜索習慣，白天推廣重心應(yīng)該偏PC端，晚上偏重移動端。
季節(jié)維度
任何行業(yè)都會有淡旺季之分。錢花到哪里，你自己說了算。要根據(jù)自身行業(yè)的特性來控制預(yù)算。
流量控制優(yōu)化
首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果，不同程度需求的導致轉(zhuǎn)化也會不一樣。
如果我們把預(yù)算只放在一個籃子，那肯定會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不太理想的情況。
品牌詞則是我們重點投放的，例如什么什么挖掘機，搜索這個詞的人對產(chǎn)品比較了解，對品牌也比較認可，所以肯定需要要大力搶占。
而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞選擇和價格有直接的關(guān)系，價格決定了我更想要哪些流量進來。
其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對于價格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對于相關(guān)的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。
關(guān)鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻€相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時段、預(yù)算、地區(qū)等綜合起來便能達成我們的目的。
關(guān)于創(chuàng)意撰寫，好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。著陸頁面設(shè)置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預(yù)期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。
真正的解決網(wǎng)民的需求，這樣的頁面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，而且要轉(zhuǎn)化。
整合營銷策略
競價推廣這個就不需要多做介紹，相信大家都不陌生。其實百度搜索還有許多渠道值得大家重視。
知識營銷，付費或者免費的方式都可以。這個方式比較適合那些詢問產(chǎn)品購買相關(guān)信息的人群，例如有賣什么什么機的廠家么，怎么選擇一個合適的什么什么機械啊這類的。
百度圖片，特別適合投放各種機械的型號圖和品牌宣傳。
百度經(jīng)驗，重點推薦，一定要是干貨的東西。比如購買什么什么器械之前必須了解的設(shè)備指標規(guī)格等等，還有百度經(jīng)驗，網(wǎng)民對這方面的權(quán)威性和內(nèi)容比較認可，不論在APP還是移動端頁面的體驗很好。
無論是付費的還是免費的，無論是預(yù)算多還是預(yù)算少，我們都要試著根據(jù)自身的情況將資源進行整合，除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道，讓各個渠道相互配合，減少內(nèi)耗，覆蓋更多的目標人群，提高營銷效果。
以上分享是趙陽老師根據(jù)數(shù)據(jù)以及自己經(jīng)驗總結(jié)的。作為網(wǎng)絡(luò)營銷一線從業(yè)者，不管你是總監(jiān)還是普通員工，注重各個環(huán)節(jié)的細節(jié)優(yōu)化，迎合市場走向，都會對提高我們的營銷效果有幫助。
到此，本篇文章就結(jié)束了。
小編想說厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有整合營銷托管項目。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)算、目的制定營銷策略，降低獲客成本，提高品牌知名度，提高市場占有率和投入產(chǎn)出比，加蘋果美女微信zy3216528834或掃下方二維碼，即可了解具體詳情。
