項(xiàng)目分析能力
首先第一項(xiàng)就是：項(xiàng)目分析的能力。
競(jìng)價(jià)就是花錢(qián)買(mǎi)流量，我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化，那如何轉(zhuǎn)化?這就需要我們先找到流量，然后分析流量的需求，最后滿(mǎn)足他!
如果將“項(xiàng)目分析的能力”細(xì)分的話(huà)，那就是：
1. 描繪人群畫(huà)像的能力，了解目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?
2. 需求分析的能力，明確目標(biāo)用戶(hù)想要什么?
3. 產(chǎn)品分析的能力，了解如何獲取用戶(hù)?
我們舉個(gè)例子。
現(xiàn)在馮紹峰想紅了，那他就需要把自己推廣出去。怎么推廣?這就需要我們前期進(jìn)行項(xiàng)目分析。
人群畫(huà)像：想紅，我需要拍劇，獲取資源。那我應(yīng)該去迎合哪位導(dǎo)演?哪位明星?
需求分析：這位導(dǎo)演它的痛點(diǎn)是什么?
產(chǎn)品分析：我要如何滿(mǎn)足他的痛點(diǎn)，讓他選我當(dāng)主角?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶(hù)、了解自己的產(chǎn)品、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)化才會(huì)輕而易舉。
搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的能力
擁有了項(xiàng)目分析的能力，僅僅是不夠的，因?yàn)槲覀冞B到達(dá)高峰這個(gè)門(mén)檻都還沒(méi)踏進(jìn)去!
我們還需要掌握賬戶(hù)搭建的能力，這才算是門(mén)檻踏進(jìn)去了。
比如馮紹峰，在娛樂(lè)圈混，你以為左右逢源，滿(mǎn)足導(dǎo)演、明星的需求就可以了嗎?
不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂(lè)圈混，想紅，有幾個(gè)是長(zhǎng)的丑的?
推廣也是一樣。有錢(qián)如思聰，那展現(xiàn)、流量都是你的;沒(méi)錢(qián)，那就需要我們制定推廣策略，對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行包裝!
如果將“搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的能力”細(xì)分的話(huà)，那就是：
1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力
比如我是教育行業(yè)，通過(guò)對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略。
精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開(kāi)推廣高峰期。
2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶(hù)的能力
制定出推廣策略后，我們便可以搭建賬戶(hù)了，比如我應(yīng)該搭建幾個(gè)計(jì)劃，建立幾個(gè)單元?
3. 根據(jù)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力
賬戶(hù)結(jié)構(gòu)出來(lái)之后，就需要我們進(jìn)行包裝了。像每個(gè)單元里應(yīng)該投放什么需求的詞，不同需求的詞應(yīng)該如何出價(jià)等。
我們舉個(gè)例子。
我準(zhǔn)備推廣一個(gè)產(chǎn)品，項(xiàng)目分析做好了，可是我沒(méi)有馮紹峰的必殺顏值怎么辦?
那我就需要包裝自己，即搭建賬戶(hù)。
制定推廣策略：根據(jù)自身形體確定風(fēng)格
根據(jù)推廣策略搭建賬戶(hù)：確定風(fēng)格后，便可以按照風(fēng)格設(shè)置具體包裝路線(xiàn)
根據(jù)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)拓詞、分詞：路線(xiàn)確定后，對(duì)自身形態(tài)進(jìn)行調(diào)整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價(jià)、匹配…
在競(jìng)價(jià)推廣中，賬戶(hù)搭建是我們必備的能力。合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶(hù)流量和效果。
所以，外功不行時(shí)，我們就去修煉內(nèi)功，同樣可以在競(jìng)價(jià)中如魚(yú)得水。
數(shù)據(jù)分析能力
巔峰門(mén)檻踏進(jìn)去之后，就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。
在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競(jìng)選某個(gè)男主時(shí)，可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，像某個(gè)明星給他使絆…
同樣，在推廣的過(guò)程中，我們也會(huì)遇到很多問(wèn)題，像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶(hù)突然沒(méi)消費(fèi)了、有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話(huà)…
而我們需要找出問(wèn)題的原因，然后對(duì)癥下藥。
如果將“數(shù)據(jù)分析的能力”細(xì)分的話(huà)，那就是：
1. 擅用工具，對(duì)數(shù)據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法，并能快速?gòu)闹姓页鰡?wèn)題
比如，我最近在推廣某產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化方式為表單，那我會(huì)利用URL統(tǒng)計(jì)效果;并會(huì)利用比重分析法、關(guān)鍵詞四象限等方法對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問(wèn)題。
賬戶(hù)優(yōu)化能力
賬戶(hù)優(yōu)化能力，也是競(jìng)價(jià)員必備能力之一。
因?yàn)楫?dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，也要能夠解決問(wèn)題。
像馮紹峰解決問(wèn)題的能力就極強(qiáng)。我們都知道女人是最麻煩的，馮紹峰卻可以讓多達(dá)11位明星對(duì)他傾心!
顏值固然很重要，其中解決問(wèn)題的能力占多數(shù)!
而作為一名競(jìng)價(jià)員，你想達(dá)到巔峰，那你更要具備解決問(wèn)題的能力。
即：賬戶(hù)優(yōu)化能力!
如果將“賬戶(hù)優(yōu)化能力”細(xì)分的話(huà)，那就是：
1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化的能力
2. 能從賬戶(hù)效果的角度，根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放策略的能力
我們舉個(gè)例子。
馮紹峰正在跟xx女星約會(huì)，但發(fā)現(xiàn)她的情緒不太好。(即賬戶(hù)出現(xiàn)了問(wèn)題)
1. 及時(shí)對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化的能力：根據(jù)女友情況，迅速找出應(yīng)對(duì)之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，然后再安慰女友，并假裝要幫女友出氣
2. 及時(shí)對(duì)賬戶(hù)調(diào)整策略的能力：現(xiàn)在馮紹峰覺(jué)得這個(gè)女友我不愛(ài)了，我又愛(ài)上其他人了，那就需要及時(shí)調(diào)整相處策略，是繼需哄著還是分手。(比如像你通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好，那你就需要及時(shí)調(diào)整投放策略)
賬戶(hù)優(yōu)化，說(shuō)白了就是讓賬戶(hù)效果變得更好的過(guò)程，也是我們走上巔峰的過(guò)程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不僅是競(jìng)價(jià)員必必必必備，更是你到達(dá)巔峰的必備能力。
作為一名競(jìng)價(jià)小白，競(jìng)價(jià)推廣就是引流;比小白高一級(jí)，競(jìng)價(jià)推廣是控制成本;而真正的高手，競(jìng)價(jià)推廣都是控制流量。
比如像馮紹峰和趙麗穎這個(gè)瓜，可是引來(lái)了幾百萬(wàn)吃瓜群眾，這都是流量啊。
但如何控制這些流量，讓他們發(fā)出同一種聲音，這才是我們需要思考的問(wèn)題。
如果將“控制流量的能力”細(xì)分的話(huà)，那就是：
1. 能利用“方向?qū)蛹?jí)”控制流量的能力
2. 能利用“出價(jià)、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“創(chuàng)意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作為一名競(jìng)價(jià)員，我們不僅要會(huì)引流，更要會(huì)控流。
否則，手握千萬(wàn)巨資也是浪費(fèi)的命。
在推廣的過(guò)程中，我們要知道：要獲取什么樣的流量?以多少錢(qián)的獲取?
以上，就是競(jìng)價(jià)員想走上人生巔峰所必要具備的基礎(chǔ)能力：
▲ 項(xiàng)目分析能力
▲ 賬戶(hù)搭建能力
▲ 數(shù)據(jù)分析能力
▲ 賬戶(hù)優(yōu)化能力
▲ 控制流量能力
但能力僅僅是了解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運(yùn)用。
技能不是一朝一夕，而是長(zhǎng)久練出來(lái)的;而巔峰也不是靠運(yùn)氣，而是靠自己走出來(lái)的。
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