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從踏入職場(chǎng)的第一天開(kāi)始，大家都想成為一個(gè)管理者，想成為更優(yōu)秀的自己，提升自己個(gè)人管理能力也變得異常重要。
一個(gè)優(yōu)秀的管理者，可能有各種事情等著你去完成，一直都想要做的更好，不斷地反思和優(yōu)化所有事情。
那我們想要做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，需要做到以下幾點(diǎn)：
一、團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最需要的也是最重要的，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效、向上的團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的靈魂和標(biāo)竿，要具有全局和整體觀念，在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。
在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，應(yīng)該明白人心都是肉做的，與人之間都在渴求情感的撫慰。
在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。
二、業(yè)績(jī)完成
考核一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最關(guān)鍵的是他的業(yè)績(jī)效果，公司不會(huì)聽(tīng)你的長(zhǎng)篇大論而是只會(huì)關(guān)注你最后的成績(jī)。
1、銷(xiāo)售成員的專(zhuān)業(yè)性
產(chǎn)品業(yè)績(jī)最重要的是銷(xiāo)售成員的專(zhuān)業(yè)性，是通過(guò)有效的培訓(xùn)和在工作中的磨練而得以提高的。
在培訓(xùn)層面，我在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中對(duì)銷(xiāo)售人員做過(guò)大量的培訓(xùn)：
01. 屬于產(chǎn)品不了解的，就需要做產(chǎn)品培訓(xùn)；
02. 屬于客戶成交流程不明白的，就做客戶成交流程的培訓(xùn)；
03. 屬于成交缺乏技巧的，就做成交技巧的培訓(xùn)；
04. 屬于個(gè)人時(shí)間管理能力較差的，就做關(guān)于時(shí)間管理的培訓(xùn)；
05. 屬于對(duì)公司銷(xiāo)售策略不明白的，就要講解銷(xiāo)售策略制定的根據(jù)和實(shí)施方法。
經(jīng)過(guò)適合于公司、適合于銷(xiāo)售人員工作專(zhuān)業(yè)度提升要求的系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然可以有效提高其工作的專(zhuān)業(yè)性。
2、銷(xiāo)售計(jì)劃的提升
銷(xiāo)售計(jì)劃，每個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)做，但是，高水平的、能夠有效保證銷(xiāo)售增量的銷(xiāo)售計(jì)劃，則未必人人會(huì)做。
我之所以把銷(xiāo)售計(jì)劃列入提升性系統(tǒng)之中，就是因?yàn)殇N(xiāo)售計(jì)劃的提升，如同銷(xiāo)售人員的提升一樣重要。
個(gè)人素能的提高，是能力指標(biāo)的達(dá)標(biāo)過(guò)程；而銷(xiāo)售計(jì)劃的提升，則是工作思路清晰化、工作步驟明確化、工作方法精準(zhǔn)化的過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在銷(xiāo)售工作開(kāi)展的過(guò)程中，需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員完成年度的銷(xiāo)售計(jì)劃，也需要其完成定期的月度或季度銷(xiāo)售計(jì)劃。
對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的嚴(yán)格要求，是促使銷(xiāo)售人員提高工作清晰度、提高思維清晰度、建立面對(duì)市場(chǎng)的立體化行銷(xiāo)模式、有效保證銷(xiāo)售成果的重要工具。
三、營(yíng)銷(xiāo)管理
1、創(chuàng)新性
企業(yè)要去做營(yíng)銷(xiāo)，都肯定不是一次性的行為。它是符合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，也需要不斷的去創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念，新技術(shù)新方法，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，選擇，實(shí)施與評(píng)價(jià)。
2、效益性
商業(yè)是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應(yīng)該以利益最大化為宗旨?；蛘哒f(shuō)以最小的代價(jià)獲得最大的收益。只有盈利，企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時(shí)必須注意這幾點(diǎn)：
第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；
第二，效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟(jì)效益的最大化，還包括社會(huì)效益的最大化。
