裂變的開始是你的運營目標。如果你缺乏這樣的目標，就可能會導致一個裂變活動中，參雜了過多的運營目標，從而影響最終的裂變效果。
最常見的是把付費轉化和裂變拉新參雜在一起。并不是說不可以在一起。
產品客單價不高的，一般在200以內的，可以考慮和付費轉化和裂變拉新一起做。如果本身的產品付費中，還存在一些分銷機制，那么付費轉化反而會提升裂變。
客單價加高的，用戶決策周期較長的。一定要把付費轉化和裂變分開做，裂變就是裂變，不需要讓用戶付費。以上文的保險為例，幾千塊的保險，用戶的購買決策一定是不連續(xù)的，他會去其他平臺對比，會去百度了解等等。所以，把付費轉化去掉，裂變會順暢很多。
裂變流程
把自己當做用戶，把整個裂變環(huán)節(jié)跑一遍，做一個類似上文的流程圖。流程不是越長越好，而是越短越好，越長，就意味著裂變漏斗層數會變多，從而最終裂變效果就會大打折扣。流程設計中，也需要考慮如果有付費轉化，應該把付費轉化設計在流程中的哪個節(jié)點。下面提供一個沒有付費轉化的裂變流程。主要包含以下幾點：（根據產品的不同，會存在一些差異）
活動入口：讓用戶看到裂變活動，并參與；
裂變物料領取：比如讓用戶領取海報，領取紅包等等。并通過一定的裂變激勵，激勵用戶進行分享；
獎勵用戶：用戶完成裂變，進行用戶獎勵。
裂變漏斗
裂變流程無非就是兩類：有付費轉化的裂變；沒有付費轉化的裂變。裂變的每一個流程，當你把它圖形化后，就是一個從上往下的漏斗。
裂變漏斗宗旨：裂變要具備連貫性
意思是說，裂變環(huán)節(jié)，從用戶進入活動到完成分享，這個環(huán)節(jié)必須是連貫的。如果不連貫，就會造成裂變漏斗變窄，從而影響最終裂變效果。為了保證連貫性，則需要按照如下方法進行梳理：
拓寬漏斗：從上往下，梳理裂變漏斗中的每一層，在現有的預算內，有什么辦法把每一層漏斗做寬。漏斗越上層，做的越寬，裂變效果越好。舉個例子，裂變漏斗最上層，是用戶進入裂變活動，如果這層進入的用戶是10個人，那么裂變的效果，一定是小于等于10人來老帶新。而如果有辦法將這一層做到1000人，那么裂變的效果則是小于等于1000人老帶新。所以，你會發(fā)現，裂變是一個系統(tǒng)工程，不是獎勵好，玩法好就能決定有好效果的。
提升連貫性：接下來，對活動入口到用戶完成分享的每個流程環(huán)節(jié)，進行梳理，檢查是否存在影響連貫性的點。比如案例中的保險要填寫身份證，這個就是影響連貫性的點；
優(yōu)化流程：找到這個影響連貫性的點，并評估它是否可以刪除。如果不能刪除，是否可以后置，所謂后置就是把這個點，放到用戶完成分享后的環(huán)節(jié)中。因為用戶完成分享是裂變漏斗中最重要的一層，也是最后一層。用戶只要把內容分享出去，再讓用戶做其他的事情，是不會影響裂變效果的。
總結
裂變屬于活動運營，活動運營是一個系統(tǒng)工程，需要一套運營框架來支撐你的活動。運營框架大概分為這幾步：
如何設定你的裂變目標，是否把付費轉化的目標一起做；
如何設計裂變流程；
如何拓寬裂變漏斗，并優(yōu)化裂變漏斗，讓它具備連貫性，從而有效達到裂變。
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