十年以前，給一家公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)就是市場(chǎng)從來(lái)都不會(huì)細(xì)分，目標(biāo)人群什么的，更別說(shuō)，幾乎再老板的意識(shí)里面，他們的產(chǎn)品就是老少皆宜，男女通吃，目標(biāo)人群就是5~80歲，只要還活著就可能買(mǎi)他的產(chǎn)品。
事實(shí)證明，沒(méi)有一家企業(yè)可以滿(mǎn)足所有人的需求。
當(dāng)了十多年國(guó)產(chǎn)汽車(chē)?yán)洗蟮钠嫒?，在如日中天的時(shí)候推出多品牌體系，一口氣搞出來(lái)奇瑞、開(kāi)瑞、瑞麒、威麟四個(gè)品牌，奇瑞主打中低端乘用車(chē)。瑞麒切入中高端乘用車(chē)。開(kāi)瑞切入中低端商用車(chē)，以貨車(chē)和面包車(chē)為主。威麟切入中高端商務(wù)車(chē)。
設(shè)想很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。四大品牌投入運(yùn)營(yíng)后，管理混亂，渠道混亂，銷(xiāo)售乏力。消費(fèi)者連誰(shuí)是高端誰(shuí)是低端都分不清，最后瑞麒、威麟兩個(gè)品牌實(shí)在賣(mài)不動(dòng)，被迫解散。
2012年，在開(kāi)啟多品牌戰(zhàn)略之后僅僅三年奇瑞就痛定思痛，只能回歸“一個(gè)奇瑞”戰(zhàn)略。也并不是說(shuō)多品牌就是錯(cuò)，事實(shí)上大眾的多品牌、通用汽車(chē)的多品牌就玩得很溜。但是對(duì)于國(guó)產(chǎn)車(chē)企，一個(gè)品牌都還沒(méi)有做好，就開(kāi)始做多品牌，怎么可能不失敗。
歸根到底，還是因?yàn)橘Y源不足。
手里的資源勉強(qiáng)夠一個(gè)品牌用，結(jié)果分?jǐn)偟饺膫€(gè)品牌上，最后哪個(gè)都做不好。
很多企業(yè)家相信一句老話(huà)：多生孩子好打架。但是在今天養(yǎng)孩子的成本越來(lái)越高，生了孩子沒(méi)錢(qián)沒(méi)精力培養(yǎng)他，甚至肚子都吃不飽，那到了社會(huì)上也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。
所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要的一件事就是管理資源。這就是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
面對(duì)整個(gè)龐大的市場(chǎng)，選擇哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，是主打年輕人還是中年人，是男還是女，目標(biāo)受眾就決定了你要如何投入資源去研發(fā)什么產(chǎn)品，這就是需求管理，本質(zhì)是管理資源。
當(dāng)要推廣一款產(chǎn)品時(shí)，那么營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算怎么分配，投多少錢(qián)做廣告，多少錢(qián)做公關(guān)開(kāi)發(fā)布會(huì)搞活動(dòng)，給經(jīng)銷(xiāo)商什么政策多少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持，投多少錢(qián)在電視廣告多少錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)，這就是推廣管理，本質(zhì)是管理資源。
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1. 受眾分析：分析受眾人群畫(huà)像，需要更了解我們的受眾人群。
2. 需求分析：通過(guò)受眾人群需求找到訪(fǎng)客痛點(diǎn)，讓我們的創(chuàng)意更加攻心。
3. 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品和訪(fǎng)客需求分析碰撞到一起才能產(chǎn)生成交的火花。
4. 賬戶(hù)診斷：對(duì)現(xiàn)有推廣署句和分心進(jìn)行診斷找到賬戶(hù)核心問(wèn)題。
5. 制定策略：根據(jù)所有分析整合到一起制定適合您的賬戶(hù)策略。
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