2018年，區(qū)塊鏈、Martech、人工智能洶涌襲來，營銷新玩法層出不窮，營銷人的無力感卻有增無減：
大品牌推動廣告業(yè)務逐漸in-house化已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”， 專業(yè)的天平已經(jīng)開始向甲方傾斜，代理公司逐漸失去話語權(quán)；
新媒體進入紅利期后的洗牌期，閱讀量普遍下跌至2%-5%，粉絲新增困難，流量獲取成本提高，微信官方封號動作也更加頻繁，新媒體人急于尋求破局；
CGO換掉CMO，用Marteh、用增長黑客的方式替代以往的營銷模式呼聲不斷，讓CMO們更焦慮。
以后，營銷將向哪里去？消費和觸媒進入場景化，用戶對個性化提出更高要求，營銷人如何在更深層次的市場邏輯下找到營銷前行的方向？
1、新媒體不再新，新技術(shù)、好內(nèi)容、資源整合成關(guān)鍵
消費者的追逐熱情主要圍繞技術(shù)、內(nèi)容、資源整合展開，新技術(shù)引發(fā)好奇心，酷炫的技術(shù)習以為常后，有趣的創(chuàng)意、精良的制作則受到追捧，當品牌們作業(yè)水準都普遍及格后，就轉(zhuǎn)向了資源組合的比拼，哪家能集合資源把聲量做到閾值，哪個品牌才有機會刷屏。
1）新技術(shù)：不要讓技術(shù)限制了你對創(chuàng)意的想象力
正如“貧窮限制了你的想象力”，技術(shù)也會限制你對創(chuàng)意的想象力。Martech軟件越來越流行，AI、區(qū)塊鏈也帶來了較大沖擊，新技術(shù)全方位滲透營銷日常。
第一，Martech正在讓營銷更有效
營銷自動化（MarTech）是一個合成詞，Martech領(lǐng)域權(quán)威Scott Brinker認為Martech是營銷、技術(shù)和管理的融合。MarTech即營銷技術(shù)的興起，標志著營銷人向“以數(shù)據(jù)為中心、結(jié)果導向、轉(zhuǎn)化關(guān)注”的轉(zhuǎn)變。
MarTech 把AdTech和SalesTech很好的銜接起來，即把整個用戶的購買決策流程串起來，能夠優(yōu)化消費者體驗、管理現(xiàn)有客戶、以及提升顧客轉(zhuǎn)化。
營銷已不再是讓消費者想象產(chǎn)品，而是讓消費者體驗產(chǎn)品。營銷技術(shù)特別強調(diào)消費者的體驗，品牌對技術(shù)驅(qū)動增長的關(guān)注從AdTech的廣告精準投放與程序化購買，擴大到MarTech的自建流量池與客戶精細化運營。投資自有渠道，一邊收集客戶數(shù)據(jù)，一邊進行客戶培育，會有積累效應，效果會越來越好。
第二，AI可能徹底改變營銷市場
據(jù)Tractica Projects預測，到2020年，超過33億的設(shè)備將搭載虛擬數(shù)字助手，人工智能將徹底改變營銷市場。
Gartner發(fā)布了2017年新興技術(shù)成熟度曲線，其中人工智能是三大趨勢之一，廉價、快速、規(guī)?；统手笖?shù)增長的計算和云端儲存能力，使得能夠有效運用 AI 算法的數(shù)據(jù)和動力觸手可及。
人工智能對營銷技術(shù)有著重要影響，它能夠幫助營銷人在自有粉絲/會員/數(shù)據(jù)庫中挖掘高價值潛在客戶并且整合全渠道用戶數(shù)據(jù)，完善用戶畫像，更了解客戶。
第三，區(qū)塊鏈可能顛覆廣告形式，也可能解決數(shù)據(jù)交換問題
區(qū)塊鏈是一種基礎(chǔ)性技術(shù)，不被任何主體控制。全民參與記賬，可查證可永久保存，沒有中央大賬本，不由單臺電腦控制。每份協(xié)議、每個流程、每項任務和每次付款，都會有一份可識別、驗證、保存和分享的數(shù)字記錄和簽名。
區(qū)塊鏈可以構(gòu)建一個更加可靠的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，從根本上解決價值交換與轉(zhuǎn)移中存在的欺詐和尋租現(xiàn)象。 同時，區(qū)塊鏈技術(shù)具備一種“降低成本”的強大能力，能簡化流程，降低一些不必要的交易成本及制度性成本。
區(qū)塊鏈可能會造成對廣告形式的顛覆，將廣告的直接受益者變?yōu)橛脩?。同時解決價值交換的問題，在數(shù)據(jù)層面則是解決數(shù)據(jù)交換的問題，解決數(shù)據(jù)產(chǎn)生的問題的定價再分配。
2）好內(nèi)容：體驗營銷崛起，內(nèi)容平臺、形式多樣化
第一，內(nèi)容平臺大航海時代技術(shù)，次級入口爭奪升溫。
移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，微信公眾號生態(tài)基本穩(wěn)定，目前行業(yè)已經(jīng)符合冪率定律。據(jù)騰訊統(tǒng)計 2017 年 1.8% 的公眾號粉絲超過百萬，還有 76.1% 多的號粉絲數(shù)小于 1 萬。大航海時代基本結(jié)束，次級入口爭奪升溫，各種垂直社區(qū)、音頻、短視頻、直播先后崛起。
根據(jù)消費者在哪里，注意力在哪里，品牌就該到哪里的原則，任何迅速崛起的平臺都值得關(guān)注、觀望，甚至提前規(guī)劃布局，但短時間內(nèi)不作重點。同時堅持全渠道策略，在有所取舍的情況下，不要錯過紅利期。
第二，內(nèi)容形式從文字，到圖、音視頻趨勢明顯。
從視覺志 “謝謝，你愛我“ 4000萬的閱讀量，百雀羚長圖廣告，以及夜聽長期霸屏可以看出，大家越來越追求感官化和碎片化閱讀。
音頻內(nèi)容異軍突起。過去一年，有75.5%的網(wǎng)民至少聽過一次網(wǎng)絡(luò)音頻類的內(nèi)容，這個比例遠遠高過我們的印象和預期。
短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。以抖音為例，日均播放量破10億，月活超過6千萬，憑借新穎的廣告形式，更生動的表達方式與交互體驗，吸引著年輕流量，并成為短視頻營銷新熱點。
聊天化的閱讀的形式已經(jīng)開始發(fā)芽。不管是國外的小說 Hooked，還是新聞類的閱讀 Quartz 都已經(jīng)成型，只不過率先滲透的領(lǐng)域是圍繞著 00 后二次元類的內(nèi)容。
帶有互動性的評論成為新的流量增長地。在用戶閱讀新聞和資訊的過程中超過70%的人經(jīng)常會有意識地瀏覽頁面評論。報告顯示，除了幫助判斷新聞本身的對錯和價值，單純只是喜歡看其他人的調(diào)侃和吐槽是55.1%的人的訴求。
第三，“用戶生命周期管理”成為“內(nèi)容營銷”領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。
將內(nèi)容作為營銷戰(zhàn)略的核心資源之一，就意味著需要使用以用戶為中心的分析技術(shù)，針對用戶生命周期旅程，為不同的用戶開發(fā)相應的個性化內(nèi)容，為不同的渠道制定用戶互動策略，將內(nèi)容營銷貫穿不同渠道的用戶生命周期中。
第四，內(nèi)容體驗營銷崛起。
《體驗經(jīng)濟》認為"商品是可替換的，服務是看不見的，而體驗是難以忘懷的"。波士頓咨詢集團發(fā)現(xiàn)，通過整合技術(shù)和數(shù)據(jù)，為用戶提供個性化體驗，可以使品牌收入增長6 - 10%，比行業(yè)平均水平快了2-3倍。
根據(jù)弗里曼全球品牌體驗研究（Freeman Global Brand Experience Study），在未來3到5年，預計將會有三分之一的企業(yè)首席營銷官在品牌體驗營銷上花費21%到50%的預算。
2、精益化營銷才是贏的關(guān)鍵
技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境，客戶正擁有著前所未有的權(quán)力來決定購買商品和服務的規(guī)則。
研究發(fā)現(xiàn)，目前四分之三的客戶期待“即刻”服務，通過線上對接五分鐘內(nèi)享受服務。客戶在購物時會使用“點評”應用，與朋友建議同等信任網(wǎng)絡(luò)評論?？蛻魧Ψ阵w驗的期待也越來越高，他們憧憬著隨處獲得即時性、個性化和便捷式的服務。
精細化運營優(yōu)質(zhì)流量（用戶），依靠超級用戶產(chǎn)生不斷的復購或帶來免費流量，也成為流量破局的關(guān)鍵舉措。
第一，識別和理解關(guān)鍵客戶旅程，聚焦于旅程而不是觸點。
從客戶的角度關(guān)注完整的、端到端的體驗，涵蓋了一系列接觸點，并具有明確的起點和終點。與接觸點相比，客戶旅程與業(yè)務成果更為顯著相關(guān)。麥肯錫調(diào)查顯示，如果旅程運作良好，客戶對健康保險的滿意度比僅關(guān)注接觸點時高73％。同樣，獲得滿意旅程的酒店客戶比僅關(guān)注接觸點酒店的客戶更愿意向他人推薦該酒店，這個比例高達61％。
第二，把客戶真正關(guān)心的東西進行量化，在互動中運用行為心理學。
按照客戶細分板塊理解這些旅程，有助于企業(yè)保持專注、對客戶滿意度產(chǎn)生積極影響，并開始圍繞客戶需求重新設(shè)計功能。來自運營和財務的分析工具和大數(shù)據(jù)可以幫助組織分析驅(qū)動客戶滿意的因素，以及創(chuàng)造價值的實際客戶行為。
巧妙地塑造顧客滿意度可以產(chǎn)生顯著的附加價值。將行為心理學作為營銷過程的一個層次，確定推動消費者感知和滿意度的主要因素。
3、Revenue Marketing，讓市場具備正杠桿率
以B2B市場為例，B2B的本質(zhì)是為了Win Customers，但有四種可能性：
1）品牌市場階段= 市場（Brandings）+銷售（LeadsGen +Close Leads）
這是傳統(tǒng)B2B市場部干的，只做品牌，連獲客都不負責，銷售團隊還要自己找線索找客戶談單子，這類市場部是容易被淘汰的，公司發(fā)展再快，這類B2B公司市場部發(fā)展都不會快，沒有跟公司正向成長的杠桿率；
市場團隊推薦配置=PR+Content+Event+Website；
2）線索獲取階段=市場（Leads Gen） +銷售（LeadsGen + Close Leads）
這是要獲取線索的市場部，但不為線索是否轉(zhuǎn)化為商機負責，這個問題是可能一場贊助會議下來，線索200，商機0個，微信注冊400個，商機0個，筆者自己是有很多這樣的經(jīng)驗的，原因是因為Leads在很多公司市場部并簡單的看做了Register！OMG！這連Raw Leads都算不上，Register本身是很容易完成的，而且B2B公司并不會按照Register就能發(fā)展，且是不是Leads是由市場部自己說了算，這就導致了是利益相關(guān)方來進行了這個標準判斷，非常不利于跟銷售部的合作；但這類型已經(jīng)比傳統(tǒng)的B2B市場部有所提高；
市場團隊推薦配置=Content(含PR）+Event+Social+Digital（SEM/SEO/Website）
3）商機創(chuàng)造階段=市場（Opp.（SQL）） +銷售（Opp. + Close Opp.）
為什么Opp.商機的進化程度提高了很多了呢？因為是不是Opp.是由Sales Team判斷的，這不是市場利益相關(guān)方來做了這個標準判斷，如果不是Opp.，銷售部就可以打回來，告訴市場部這不是SQL（Sales Qualified Leads），能做到這部的市場部是非常難的，因為懂B2B的朋友知道，有時候銷售難的是找對人，如果市場已經(jīng)把客戶找對人了，后面的就會容易很多，而且往往越大的單子，找對人這一步就越難。
市場團隊推薦配置=Content（含PR）+Event+Social+Digital（SEM/SEO/Website）+SDR（OPP.）+BD+PMM；
4）Rev. Mkting階段=市場（Direct Small Rev. + Big Opp.） +銷售（OPP.+Close Big Opp.）
在第三層次上，由市場的SDR團隊直接進行一些小單的Close，大單或復雜的單子轉(zhuǎn)交給銷售部，這樣市場除了回答3中的找對人外，還幫助回答了一些直接小單的Close。
市場團隊推薦配置=Content（含PR）+Event+Social+Digital（SEM/SEO/Website）+SDR（OPP.+Close Small Size Opp.）+BD+PMM；
邏輯很簡單，以為Selling本身是有獲客+成交兩個步驟，市場能幫助回答的越多，整個公司就會越高效，很多公司銷售找客戶太費時間，而市場卻可以充分調(diào)動達到快速找客戶的能力，當達到第4種狀態(tài)時，B2B市場就會是完美正向杠桿率狀態(tài)。
到此本篇文章就結(jié)束了，小編想說，厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有新媒體代運營項目，根據(jù)企業(yè)實際情況制定營銷策略、提高營銷效果、整合營銷資源、提高轉(zhuǎn)化率、降低獲客成本。加微信zy3216528834或掃下方二維碼，即可了解具體詳情。
